Le publicité sur lieu de vente (PLV) a toujours son effet auprès des enseignes, des magasins et des commerces pour pousser les clients à acheter les produits. Bien que les supports traditionnels restent d’actualités, il existe de nos jours des supports plus modernisés suvant l’ère du temps et de la technologie. Pour perfectionner sa stratégie marketing, il est important de s’attarder sur le sujet. Voici justement un article pour en savoir davantage sur la plv.
Définition et utilité de la PLV
La publicité sur lieu de vente (PLV) est définie par l’ensemble de tous les supports de publicité qui sont présentés sur le lieu de vente physique d’une enseigne. Il s’agit des moyens mis en œuvre pour attirer les clients sur les produits proposés.
La concept intègre le merchandising, permettant de promouvoir un produit, le but étant d’attirer les clients. Des arguments commerciaux sont alors utilisés pour pousser les clients et les prospects à l’achat.
Les PLV sont également des outils d’orientation, permettant à la clientèle de facilement se diriger dans les boutiques physiques. Pas besoin d’assistance humaine pour trouver les offres avec un écran interactif par exemple.
Les principaux usages de la PLV
Attirer l’attention de la clientèle
La plv est une solution marketing des plus efficaces pour pallier le manque de communication entre l’enseigne et le client. L’objectif est d’agir sur les comportements des consommateurs au sein du point de vente.
C’est une stratégie offensive basée sur le marketing push et la théâtralisation, pouvant transformer les prospects en acheteurs pour ensuite les fidéliser.
La stratégie est basée sur une communication visuelle et auditive pour surprendre les potentiels acheteurs. Les visuels attractifs et promotionnels sont les plus souvent utilisés.
Vendre le produit
Bien évidemment, l’utilisation de ces supports de communication a pour finalité vendre le produit ou le service proposé. Chaque produit et offre de service est valorisé aux yeux des potentiels acheteurs, c’est le rôle des supports publicitaires.
Pour assurer et garantir la réussite de la stratégie commerciale, il est important d’inclure les éléments essentiels à la promesse commerciale avec :
- La dynamisation des rayons pour déclencher l’achat du consommateur ;
- La valorisation de la visibilité de chaque produit, en mettant en avant les offres promotionnelles ;
- Plus d’interactions, avec des supports plaisants et agréables à voir et à entendre.
Les différents supports utilisables en PLV
Les supports visuels et auditifs
Les supports visuels et auditifs sont les supports traditionnels de communication en plv. Bien qu’étant des plus classiques, ils font encore leurs effets.
L’affiche publicitaire est le support publicitaire le plus connu de tous. Très simple et économique, on en trouve presque partout sur les vitrines, les caisses et les linéaires.
L’arche publicitaire, la bâche publicitaire et la borne interactive sont également de supports venant théâtraliser les messages à faire passer aux consommateurs. On peut aussi souvent observer l’oriflamme, le panneau derrière caisse et le présentoir de comptoir dans la majorité des boutiques.
Avec un nom original mais plutôt un concept classique, il y a le kakemono, la banderole verticale suspendue ou au sol, avec un rendu très esthétique en magasin pour attirer l’attention.
Ce ne sont que quelques extraits des supports visuels et auditifs existants sur le marché. On peut en trouver plusieurs autres : Ecran PLV, présentoir de sol, stickers au sol, stop rayon, totem, etc.
Les outils électroniques et les nouveautés PLV en ligne
Avec l’innovation technologique actuelle, les PLV électroniques digitales commencent à faire fureur. C’est de nos jours une alternative utilisée par certaines enseignes pour une se démarquer des concurrents.
Beaucoup de points de vente physiques misent alors sur des supports modernes et originaux à la pointe de la technologie.
- Les plateaux tournants, pouvant être utilisés de manière ponctuelle, régulière ou quotidienne, selon les préférences ;
- Les moteurs PLV, pour apporter de la lumière, du son et même des vidéos pour animer et rendre l’espace de vente plus dynamique ;
- Les roll-ups.
Les PLV : En conclusion
Le PLV est en bref un concept marketing qui permet d’attirer et d’impliquer le consommateur, ainsi que de vendre le produit. Pour choisir les meilleures PLV adaptées à votre boutique, il faut avant toute chose analyser les contraintes : l’espace, la luminosité, les besoins et surtout les clients cibles.
Ensuite, centrer l’attention sur les produits à vendre, en créant un visuel accrocheur. Tapez dans l’œil des visiteurs !
Les PLV contribuent à la valorisation de l’image de marque en marquant les esprits. La création de l’interactivité avec les clients est essentielle. N’oubliez pas de marquer l’identité de votre entreprise pour que les clients puissent la reconnaitre plus facilement.
Et encore un point très important, évitez de rester sur les mêmes PLV. Changez-en de temps en temps pour éviter aux clients d’avoir une impression de déjà-vu.
