Que l’on soit jeune, vieux ou quelque part entre les deux, les vélos plaisent à presque tout le monde. Qu’il s’agisse de VTT ou de BMX, de balades de plaisance ou simplement d’une volonté de respecter l’environnement, les gens utilisent le vélo pour de multiples raisons. Si vous avez une passion pour la vie sur deux roues, vendre un vélo en ligne à tous ces consommateurs peut être un excellent moyen de mélanger votre savoir-faire avec une entreprise lucrative.
Avec 96 % des Américains qui font des achats en ligne ces jours-ci, ne pas avoir un magasin de vélos sur le Web pourrait en fait nuire à votre entreprise. Alors que la vente de vélos peut ne pas sembler être quelque chose que vous pouvez faire par le biais d’un site Web, si vous l’abordez avec le bon état d’esprit, cela peut être une entreprise rentable.
Que vous ayez déjà un magasin physique de brique et de mortier et que vous ayez besoin d’un moyen d’augmenter les ventes ou que vous démarriez tout juste avec une nouvelle entreprise, prenez les conseils suivants pour vendre un vélo en ligne et appliquez-les à votre site Web.
Planification d’une entreprise de commerce électronique
Comme pour toute boutique en ligne, il y a plusieurs choses à considérer avant de commencer votre construction. Internet vous donne accès à un public beaucoup plus large qu’un magasin physique, mais il permet également une plus grande concurrence. Alors que la vente d’un vélo à partir de votre magasin vous limite à ceux qui se trouvent dans la région, il y a aussi moins de chances qu’un autre magasin ouvre juste à côté.
Lorsque vous mettez votre entreprise en ligne, les résultats de recherche montrent votre site de commerce électronique juste à côté de tous vos concurrents.
Connaissant cela, il est important de planifier de manière appropriée pour le paysage Internet.
– Prenez le temps de faire des recherches sur vos concurrents, et construisez votre profil de prix et votre inventaire de produits autour de ce qui est compétitif et de ce qui manque sur le marché en ligne.
– Ensuite, déterminez ce que vous allez offrir en termes d’expédition et de retours.
– Enfin, examinez quelles mesures de sécurité il est nécessaire d’inclure sur votre site pour protéger les informations des clients (certificats SSL, protocole HTTPS, etc.).
Une fois que vous avez couvert les bases pour l’ouverture d’une boutique en ligne, il est temps de réfléchir à la façon de vendre spécifiquement un vélo en ligne.
Conseils pour vendre un vélo en ligne
Puisque les acheteurs peuvent être habitués à essayer les vélos avant de les acheter, la vente de vélos en ligne peut poser des défis uniques. Pour être efficace et convaincre les gens d’acheter sur votre site de commerce électronique et non dans leur magasin de sport local, vous devez rendre leur décision aussi facile que possible.
Ceci peut être fait en suivant quelques bonnes pratiques de base.
Prendre des photos de produits de haute qualité
Pour de nombreux acheteurs de vélos, l’apparence du vélo est presque aussi importante que ce qu’il est conçu pour faire. S’ils ne le voient pas en personne, ils ne peuvent se baser que sur la photo. Cela signifie que vous devriez poster plusieurs photos sous différents angles et zoomer sur les caractéristiques et les éléments de style les plus importants.
Et n’ayez pas peur de passer un peu de temps à éditer vos photos, car de petites retouches peuvent leur donner un aspect professionnel (même si elles n’ont pas été prises par des professionnels). Pour des suggestions supplémentaires sur la façon de préparer les prises de vue et sur les éléments auxquels vous devez prêter attention lorsque vous prenez vos photos, consultez ces conseils pour créer des images de qualité.
Écrire des descriptions de produits précises et engageantes
On dit qu’une image vaut mille mots, mais une image ne peut pas nécessairement expliquer toutes les spécificités du produit. Combien de vitesses possède le vélo ? Est-il conçu pour le vélo de montagne ou pour les balades de loisir ? Quelle est sa taille ? La marque est-elle connue et populaire ? Autant de détails que les clients voudront connaître. Veillez à mettre en évidence les avantages et les caractéristiques dans votre contenu Web.
Ceci est particulièrement important si vous avez une collection de vélos d’occasion qui ne sont plus vendus, car vos descriptions pourraient être le seul moyen pour le consommateur de connaître le produit. Lorsque vous rédigez vos descriptions de vélos, veillez à utiliser un langage clair et concis et à être aussi direct que possible. Les puces sont toujours une bonne idée car elles sont faciles à parcourir.
Conseil de pro: Tenez compte des termes de recherche possibles que les acheteurs pourraient utiliser lorsqu’ils recherchent ce type de produit, et incluez-les dans le titre du produit et tout au long du texte descriptif. S’il y a quelque chose de vraiment unique à propos du vélo ou s’il a une caractéristique qui est exceptionnellement attrayante pour les amateurs d’équitation, assurez-vous de le mettre en évidence près du début de la description.
Simplifiez la construction de votre site Web
Construire une boutique en ligne, peu importe ce que vous vendez, est légèrement plus compliqué que de créer un site Web informationnel standard. Heureusement, il existe plusieurs outils qui facilitent grandement l’intégration de toutes les fonctionnalités spéciales qu’un site de commerce électronique requiert.
Par exemple, si vous avez un site WordPress, le plugin WooCommerce peut être intégré pour permettre une variété de fonctionnalités – allant des pages de produits, aux paniers d’achat, aux comptes clients, aux options d’expédition faciles, au suivi des stocks et plus encore. Notez simplement que si vous êtes un non-technicien, il y a un peu de courbe d’apprentissage impliquée dans le lancement d’un site WordPress.
