Effectuer une veille de qualité sur les appels d’offres du secteur public vous empêche de recevoir des annonces polluantes. En maintenant cet équilibre, vous avez la possibilité de mettre la main sur les appels d’offres les plus pertinents. Cette pratique vous fait gagner du temps et vous donne accès à toutes les annonces relatives à votre secteur d’activité. Par-dessus tout, c’est un bon moyen d’atteindre le marché public.
En quoi consiste la veille aux appels d’offres ?
Réaliser une veille aux appels d’offres, c’est effectuer une veille mercatique ou une veille marketing axée sur le marché public. Elle peut également être connue sous le nom de veille commerciale, car elle a pour principe de surveiller l’ensemble du marché public à travers la collecte d’informations pertinentes. Cette action peut cibler différents secteurs en fonction du marché de produits et/ou de services que vous ciblez.
Pourquoi entreprendre une veille d’appel d’offres ?
Lorsque vous avez accès à toutes les annonces concernant votre secteur d’activité, vous avez besoin de faire une veille appel d’offre pour retenir uniquement les annonces percutantes.
Un filtrage pour retenir les offres qui vous correspondent
Un filtrage est nécessaire afin de restituer essentiellement les offres provenant des marchés qui vous intéressent. Cette démarche met en avant tous les avis qui correspondent à vos critères de recherche établis lors d’un audit réalisé au préalable. Il s’agit d’une procédure utile pour détecter et éliminer les doublons d’appels d’offres qui ne correspondent pas à votre activité. En effectuant cette suppression, vous avez plus de facilité à sélectionner quotidiennement vos appels d’offres. Un filtrage réussi repose sur la mise en place de termes de recherche qui va orienter le filtrage et l’ensemble de la veille aux appels d’offres.
Une surveillance automatisée du marché
Le suivi du marché public est le meilleur moyen de prendre connaissance rapidement des différents appels d’offres et globalement ceux qui vous intéressent. En même temps, cela vous aide à suivre vos concurrents pour ajuster votre stratégie et atteindre vos objectifs sur le plan commercial et marketing. C’est également utile pour suivre les entreprises partenaires et pour effectuer une veille tarifaire. Le sourcing est important lorsque vous ciblez le marché public en raison de l’ampleur de l’offre disponible.
Où puiser vos sources d’informations ?
La consultation des supports officiels est le meilleur moyen de prendre connaissance des appels d’offres du secteur public. Entre autres, il y a :
- le Journal officiel de l’Union européenne ;
- le Bulletin officiel d’annonces de Marchés Publics ;
- les Journaux d’Annonces légales ;
- les sites concentrateurs comme achatpublic.com et e-marchespublics.com ;
- la presse quotidienne régionale.
Pour vous accompagner dans votre veille aux appels d’offres, vous pouvez faire appel à un professionnel qui excelle dans ce domaine. Son expertise vous fera gagner du temps dans la sélection, le triage et l’affichage des offres pertinentes et relatives à vos exigences.
Le mot de la fin
Chaque entreprise possède son propre modèle de veille, car chaque structure doit faire face à ses propres contraintes. Vos clients et votre positionnement sur le marché définissent en grande partie les fondations de votre projet de veille. Les outils technologiques à utiliser et les données à prendre en compte varient d’une structure à une autre. C’est la raison pour laquelle chaque étude réalisée est faite sur mesure. Elle implique une action organisée et réfléchie. Un professionnel ou une agence spécialisée dans la veille digitale a la capacité de vous fournir les compétences et expériences nécessaires pour une veille stratégique et réussie. De plus, les données récoltées vous servent directement à prendre des décisions et les offres sélectionnées vous sont directement envoyées par email.
