Voici cinq conseils pour augmenter les ventes de toute entreprise sans dépenser un centime supplémentaire.
1. Promouvoir une chose à la fois
Promouvoir seulement 1 produit ou service à la fois. Cela limite la décision d’achat de votre prospect à un « oui » ou un « non ». Chaque réponse « oui » produit une vente immédiate.
Évitez les promotions qui obligent les prospects à faire plus de choix après avoir pris la décision d’acheter. Certains ne seront pas en mesure de faire un choix clair. Ils éviteront le risque de faire un mauvais choix en ne faisant AUCUN choix et vous perdrez la vente que vous aviez déjà.
Vous pouvez développer des promotions distinctes pour chaque produit ou service que vous vendez. Ou vous pouvez combiner plusieurs produits et services en une seule offre pour un prix unique. Mais faites toujours en sorte que la décision d’achat de votre client potentiel soit un simple « oui » ou « non ». Cela produit le maximum de ventes.
2. Montrer votre avantage
Quel est le plus grand avantage que vous offrez aux clients ? Cet avantage est votre argument de vente. Utilisez-le pour attirer les prospects vers votre message promotionnel.
Indiquez votre avantage dans le titre de vos annonces. Mettez-le dans la première phrase de vos lettres de vente. Incluez-le dans un titre en haut de votre page web. Utilisez-le comme ouverture de vos promotions audio ou audio-vidéo. Commencer immédiatement par votre plus grand avantage capte l’attention de votre prospect et lui fournit une raison impérieuse de continuer à lire ou à écouter votre message.
3. Personnaliser votre approche
Plus de gens achèteront chez vous lorsqu’ils auront l’impression que vous leur parlez directement de leurs besoins individuels. Développez des versions personnalisées de votre message de vente pour répondre aux intérêts spécifiques des prospects dans chaque marché que vous ciblez. Utilisez le langage et le style des prospects de chaque marché pour leur communiquer votre message.
Il est facile d’utiliser différentes versions de votre message de vente lorsque vous contrôlez qui le reçoit. Mais comment personnaliser votre site Web pour séduire les prospects d’un marché sans perdre votre attrait auprès des autres prospects qui visitent votre site ?
Une façon de procéder consiste à créer des pages Web spéciales pour les prospects de chaque marché que vous ciblez. Personnalisez le contenu de chacune d’elles pour attirer les prospects de ce groupe. Ajoutez ensuite un lien vers chacune de ces pages spéciales sur votre page d’accueil.
4. Fournir des précisions
Les spécialistes du marketing décrivent souvent leur produit ou service avec des mots comme » C’est rapide, facile et peu coûteux « . Mais une description spécifique de la rapidité, de la facilité et du caractère peu coûteux générera plus de ventes.
Par exemple, une déclaration générale comme » Nos clients obtiennent plus de ventes « , est ennuyeuse. Elle ne produira pas de ventes. Remplacez-la par une déclaration spécifique comme « La plupart de nos nouveaux clients bénéficient d’une augmentation des ventes d’au moins 17 % au cours du premier mois ». Cette déclaration crée de l’excitation. Elle motive les prospects à s’inscrire maintenant pour qu’ils puissent commencer à profiter de cette augmentation de 17 pour cent de LEURS ventes.
5. Projeter les sentiments
Les clients achètent généralement par impulsion et non par logique. Ils basent leur décision d’achat sur ce qu’ils ressentent par rapport à votre produit ou service.
Révisez vos annonces, lettres de vente et pages Web pour projeter les récompenses émotionnelles que votre client ressentira en utilisant votre produit ou service. Utilisez des mots imagés pour les aider à s’imaginer en train de profiter déjà de ces avantages. Par exemple, un planificateur financier pourrait décrire ce que l’on ressent lorsqu’on jouit d’un style de vie aisé sans dettes.
Chacun de ces 5 conseils vous aidera à augmenter vos ventes. Ils produisent des résultats immédiats. Et ils ne vous coûteront rien à mettre en œuvre.
