Vous êtes un professionnel indépendant qui a besoin de plus de clients ? Vous n’avez pas besoin d’un gros budget marketing pour générer des ventes pour votre produit ou service. Mais vous devrez prendre certaines mesures importantes afin de vous positionner sur le marché.
Voici 7 étapes que vous ne voudrez pas manquer
1. Identifiez votre client idéal et revendiquez votre niche. Percez le type de personne ou d’entreprise pour lequel vous pouvez obtenir les meilleurs résultats. Soyez vraiment clair sur le segment de marché ou le type de problème que vous résolvez. Soyez vraiment spécifique, n’ayez pas peur d’éliminer 90% de la population, plus vous serez spécifique, plus il sera facile pour eux de se reconnaître et de savoir que vous êtes le bon choix.
2. Mettez le doigt sur leur problème. Quelles sont les choses qui les empêchent de dormir la nuit et que votre produit ou service peut les aider à résoudre ou à éliminer ? Les gens achètent lorsqu’il y a un besoin. Plus le besoin est urgent, plus il est rapide et facile de conclure la vente. Reconnaissez leur douleur, touchez un nerf et aidez-les à comprendre qu’ils doivent la résoudre !
3. Comprendre ce que leurs clients veulent vraiment. Quels sont les résultats que vos clients idéaux recherchent ? Quelles sont les vraies raisons qui les pousseront à acheter chez vous ? Évitez de parler des caractéristiques ici ; concentrez-vous sur les résultats qu’ils obtiendront en travaillant avec vous et sur les éléments qui les motiveront à acheter (comme gagner de l’argent, gagner du temps, etc.)
4. Soyez clair sur ce qui vous différencie de votre concurrence. Identifiez votre facteur de différenciation. Donnez-leur une raison de dire oui! Avec une telle concurrence de nos jours, vous devez vraiment vous démarquer. N’oubliez pas cette étape cruciale.
5. Créez une proposition de valeurs . Et utilisez-les dans toutes vos communications marketing , votre site Web, votre carte de visite, vos lettres de vente, vos brochures, vos extraits sonores, etc.
6. Développez un message puissant.Et assurez-vous que votre message correspond à votre marché et à votre client cibles, et que votre marché correspond au média (le véhicule que vous utilisez pour atteindre votre client.) De cette façon, votre message touchera les personnes qui ont le plus besoin de vous.
7. Positionnez-vous comme un expert en résolution de problèmes. Rédigez des articles, faites des ateliers, des webinaires et des séminaires, publiez une lettre d’information ou un blog pour faire savoir à vos clients idéaux que vous êtes la personne qui les aidera le mieux à résoudre leurs problèmes.
Une fois que vous aurez suivi ces 7 étapes critiques, vous disposerez d’un message marketing convaincant qui vous aidera à attirer les clients dont votre entreprise a besoin.
