Le chiffre d’affaires
Le chiffre d’affaires d’une entreprise est la somme totale d’argent que l’entreprise encaisse pendant une période donnée. Il existe plusieurs façons d’estimer votre chiffre d’affaires prévisionnel. Dans cet article, vous apprendrez comment calculé le chiffre d affaire de votre entreprise
Comment estimer son chiffre d’affaires prévisionnel ?
Le chiffre d’affaires est une mesure essentielle pour les entreprises. Il existe plusieurs façons de calculer le chiffre d’affaires, mais la méthode la plus courante consiste à prendre le revenu total de l’entreprise et à le diviser par le nombre d’employés. Vous obtenez ainsi votre revenu moyen par employé, qui peut être utilisé comme référence par rapport à d’autres entreprises de votre secteur.
Le calcul du chiffre d’affaires
Pour calculer le chiffre d’affaires, vous devrez rassembler des données sur :
- le revenu total de l’entreprise ;
- le nombre d’employés.
Divisez ensuite le revenu total de l’entreprise par le nombre d’employés pour obtenir le revenu moyen par employé.
Calcul du chiffre d’affaire : la méthode des » référentiels «
La méthode de calcul du revenu » de référence « consiste à prendre le revenu total de l’entreprise et à le diviser par le nombre d’employés. Vous obtenez ainsi le revenu moyen par employé, qui peut être utilisé comme référence par rapport aux autres entreprises de votre secteur.
Pour calculer le point de référence
- recueillez des données sur le revenu total de l’entreprise ;
divisez le revenu total de l’entreprise par le nombre d’employés.
Par exemple, si une entreprise a un revenu total d’un million d’euros et 50 employés, son revenu moyen par employé sera de 20 000 €.
Calcul du chiffre d’affaire : La méthode des » intentions d’achat «
Une autre façon de calculer les ventes est d’utiliser la méthode des » intentions d’achat « . Cette méthode consiste à prendre en compte la probabilité qu’un client effectue un achat, puis à multiplier ce chiffre par le montant moyen qu’il dépense lorsqu’il effectue un achat.
Pour calculer les intentions d’achat
- déterminez la probabilité qu’un client effectue un achat, sur une échelle de 0 à 100 % ;
- multipliez ce chiffre par le montant moyen qu’il dépense lorsqu’il effectue un achat.
Par exemple, si vous pensez qu’il y a 50 % de chances qu’un client fasse un achat, et que le montant moyen qu’il dépense lorsqu’il fait un achat est de 100 €, alors la valeur attendue de cette vente est de 50 €.
Calcul du chiffre d’affaire : La méthode des » objectifs et des parts de marché «
Une autre façon de calculer votre chiffre d’affaires est d’utiliser la méthode » objectifs et parts de marché « . Cette méthode consiste à estimer le chiffre d’affaires total du marché, puis à calculer le pourcentage de ce marché que vous espérez capter.
Pour calculer les objectifs et la part de marché
- estimez le chiffre d’affaires total du marché ;
- calculer le pourcentage de ce marché que l’on souhaite conquérir.
Supposer une probabilité d’intention d’achat de 0 %
- si une entreprise a un chiffre d’affaires total de 1 million d’euros et 50 employés, et que vous pensez qu’il y a 0 % de chances qu’un client fasse un achat, la valeur attendue de cette vente est de 0 € ;
- si vous estimez que le chiffre d’affaires total du marché est de 1 million d’euros et que vous espérez conquérir 10 % de ce marché mais que votre probabilité de réussite n’est que de 0 %, alors votre objectif sera de générer 0 € de ventes.
Calcul du chiffre d’affaire : la méthode du test (méthode opérationnelle)
La » méthode d’essai » ou méthode opérationnelle de calcul du chiffre d’affaires consiste à diviser le revenu total par le nombre de ventes. Vous obtenez ainsi la valeur moyenne des ventes, qui peut être utilisée comme référence par rapport à d’autres entreprises de votre secteur.
Pour calculer le chiffre d’affaires opérationnel
Il vous suffit de diviser le revenu total de l’entreprise par le nombre de vente. Par exemple, si une entreprise a un revenu total d’un million d’euros et 400 ventes, sa valeur moyenne des ventes sera de 2 500 euros. Cette méthode est à privilégier lorsque vous avez une bonne idée du nombre de ventes que vous devez réaliser pour atteindre votre chiffre d’affaires cible, vous êtes certain que votre taux de conversion est exact. Si vous n’êtes pas certain de votre taux de conversion ou si il change souvent, cette méthode n’est pas idéale.
Chiffre d’affaires et évaluation de l’activité
Une fois que vous avez calculé votre chiffre d’affaires, vous pouvez utiliser ce chiffre pour évaluer votre entreprise. C’est utile si vous cherchez à vendre votre entreprise ou à obtenir des investissements.
Pour calculer la valeur de votre entreprise
divisez le revenu total par le nombre d’actions en circulation. Par exemple, si une entreprise génère un revenu total d’un million d’euros et 100 000 actions en circulation, la valeur de chaque action est de 10 euros. Cette méthode est à privilégier lorsque vous avez une bonne idée du nombre de ventes que vous devez réaliser pour atteindre votre revenu cible, de sorte que vous êtes sûr que votre taux de conversion est exact. Si vous n’êtes pas sûr de votre taux de conversion ou s’il change souvent, cette méthode n’est pas idéale.
Comment interpréter la valeur de son chiffre d’affaires ?
La valeur de vos revenus indique la valeur de chaque action. Par exemple, si une entreprise a un revenu total d’un million d’euros et 100 000 actions en circulation, la valeur de chaque action est de 10 euros. Si l’entreprise se vend pour 12 millions d’euros, cela signifie que chaque action vaut désormais 120 euros.
Qu’est-ce qu’un bon chiffre d’affaires ?
Un bon chiffre d’affaires dépend du secteur dans lequel vous évoluez. Vous pouvez comparer votre chiffre d’affaires à celui d’autres entreprises de votre secteur pour voir comment vous vous situez. En général, une entreprise dont le chiffre d’affaires est élevé a plus de valeur qu’une entreprise dont le chiffre d’affaires est faible. En effet, un chiffre d’affaires élevé indique que l’entreprise rapporte plus d’argent, qui peut être utilisé pour investir dans la croissance ou verser des dividendes aux actionnaires. Un chiffre d’affaires élevé indique également que l’entreprise est efficace pour convertir les ventes en revenus. Il s’agit d’un indicateur important pour les investisseurs, car il montre dans quelle mesure l’entreprise réussit à générer des revenus à partir de ses ventes.
Comparaison du chiffre d’affaires avec la moyenne du secteur
Si le chiffre d’affaires de votre entreprise est inférieur à la moyenne du secteur, cela peut indiquer que votre entreprise n’est pas aussi efficace que les autres pour convertir les ventes en revenus. Lorsque vous évaluez votre chiffre d’affaires, il est utile de comparer vos ventes à la moyenne du secteur. Cela vous donnera une meilleure idée de la performance de votre entreprise par rapport aux autres entreprises de votre secteur. Si vos ventes sont inférieures à la moyenne du secteur, cela peut indiquer que vous devez améliorer votre processus de vente ou investir dans l’acquisition de nouveaux clients. Si vos ventes sont supérieures à la moyenne du secteur, cela peut indiquer que vous vous en sortez bien par rapport aux autres entreprises et que vous pouvez augmenter vos prix sans perdre de clients.
