Qu’est-ce qu’une alliance stratégique ?
L’alliance stratégique (AS) est un accord entre deux entités qui mettent en commun leurs ressources pour atteindre un objectif commercial commun. Elles sont généralement conclues lorsque chaque entité de l’accord possède une certaine forme d’expertise. Cette expertise, une fois combinée, les rend complètes et fournit un avantage concurrentiel distinct aux deux entités. Contrairement à la coentreprise, l’AS ne nécessite pas la création d’une nouvelle entité. Par conséquent, les entités impliquées dans l’AS peuvent continuer à fonctionner comme une entité indépendante.
Généralement, une alliance stratégique est conclue pour obtenir une présence géographique, réaliser des économies d’échelle par le biais d’une alliance pour la fabrication ou pour avoir accès à la recherche/technologie, etc…
Types d’alliances stratégiques
- alliance stratégique horizontale : il s’agit d’une alliance entre des entreprises opérant dans le même secteur d’activité. En d’autres termes, des entreprises qui étaient auparavant concurrentes se donnent la main pour renforcer leur compétitivité face à d’autres concurrents sur le marché. L’exemple classique de ce type d’AS est l’alliance Renault – Nissan. L’AS entre les deux entités ne se fait ni par une fusion ni par une acquisition, mais par un accord de participation croisée. Ce type d’AS a fourni aux deux entreprises des avantages concurrentiels comme des économies d’échelle, car le coût des matières premières peut être négocié pour des volumes plus importants, le coût de la logistique peut être rationalisé, le coût de la recherche & développement peut être rationalisé et même le réseau de marketing et de service peut être utilisé en commun ;
- alliance stratégique verticale : ce type d’alliance est largement vu entre la chaîne de valeur en amont et en aval du produit des entreprises. Par exemple, les fabricants d’encre concluent une alliance stratégique avec les fabricants de pigments, ce type d’accord garantit aux fabricants d’encre un approvisionnement constant du type de pigment requis. En outre, un constructeur automobile qui se lance dans une nouvelle géographie peut conclure une AS avec des distributeurs qui lui permettent de se développer rapidement.
Diverses façons de conclure une alliance stratégique:
- des joint-ventures : la coentreprise est une alliance conclue par deux ou plusieurs entités pour mettre en commun leurs ressources dans la nouvelle entité afin d’atteindre l’objectif commercial tangible ;
- participation au capital : il s’agit d’une alliance dans laquelle une entité acquiert une participation substantielle dans l’autre entité afin d’avoir le contrôle des décisions commerciales. (Alliance Renault – Nissan ; expliquée plus haut) ;
- sans participation au capital : les entités impliquées dans l’AS acceptent de partager leurs compétences de base (connaissances spécialisées) afin de créer un avantage concurrentiel. Comme aucune nouvelle entité n’est créée, la participation au capital n’est pas nécessaire.
Raisons de l’alliance stratégique / Logique de l’alliance stratégique
- avoir un accès à un marché restreint ;
- prendre pied sur un nouveau marqueur ;
- accroître la vitesse de développement de nouveaux produits ;
- maintenir la position de leader ;
- tirer parti des avantages comme les économies d’échelle, la baisse des coûts ;
- acquérir un pouvoir de marché (notamment en matière de prix) ;
- accéder à un savoir-faire ;
- mettre en commun les ressources pour financer les grands projets à forte intensité de capital ;
- acquérir un avantage concurrentiel face aux concurrents.
Conclusion :
En résumé, les alliances stratégiques aident les deux entités qui s’entendent à bénéficier/exploiter l’expertise possédée par une autre. Comme elle ne nécessite pas la création d’une nouvelle entité, les deux entités peuvent continuer à exercer leur activité principale indépendamment de l’AS. La conclusion du bon type d’AS réduit les coûts et d’une certaine manière, augmente la valeur des actionnaires.
