J’essaie de passer au moins 30 minutes par semaine à parler à d’autres propriétaires d’entreprises. Bien sûr, en tant que consultant, c’est mon travail, mais je prends aussi le temps de le faire personnellement. La raison en est simple et c’est un terme de réseautage dont vous avez peut-être déjà entendu parler : la pollinisation croisée.
Qu’est-ce que la pollinisation croisée a à voir avec le réseautage d’affaires ?
Bien sûr, je ne parle pas du processus horticole. Dans le monde des affaires, la pollinisation croisée est la diffusion d’idées et de concepts, non seulement entre départements, mais aussi entre entreprises. Pour poursuivre l’analogie, prendre le temps de permettre à la pollinisation croisée de se produire permet de semer les graines d’une idée. Au fil du temps, vous parviendrez à en récolter les fruits.
La pollinisation croisée fonctionne bien parce que c’est une question de perspective – la même raison pour laquelle avoir un haut niveau de diversification sur le lieu de travail fonctionne. Des expériences, des valeurs et des perspectives différentes nous permettent de décomposer des situations complexes et de les regarder sous différents angles. À nous seuls, nous ne pouvons tout simplement pas avoir toutes les réponses ; parfois, nous n’avons qu’une partie de la réponse. Une pollinisation croisée des idées pourrait être la pièce manquante du puzzle, la pièce manquante qui vous a empêché de résoudre les défis auxquels vous êtes confrontés dans votre entreprise ou même votre carrière.
Pourquoi devriez-vous réseauter 30 minutes par semaine ?
Trente minutes peuvent sembler un nombre arbitraire, et à certains égards, il l’est. En vérité, il s’agit de prendre un peu de temps dans votre semaine et de le mettre de côté pour réseauter avec d’autres propriétaires d’entreprise. La raison pour laquelle cela est si important est que cela vous laisse le temps de faire deux choses.
Premièrement, cela établit la confiance entre vous et votre connexion, ce qui est très important si vous prévoyez d’obtenir des conseils de cette personne. Deuxièmement, cela permet aux idées et aux concepts d’être en gestation pendant un certain temps, d’évoluer et de devenir une solution. Cela permet également à votre nouvelle connexion d’avoir le temps de réfléchir à votre situation, ainsi qu’à la sienne.
La mise en réseau est plus importante aujourd’hui qu’il y a 24 mois
Nous ne pouvons pas échapper au fait que nous vivons dans un monde Covid et que ce type de soutien est plus important que jamais. Lorsque je parle aux propriétaires de petites entreprises, le thème de la solitude revient sans cesse.
Travailler à domicile a signifié que nous sommes dans le même espace pour nos vies personnelles et professionnelles. Avoir la possibilité de partager le fardeau de nos décisions, ainsi que de chercher une affirmation de nos choix, est quelque chose que de nombreux propriétaires de petites entreprises apprécient plus que jamais pendant la pandémie.
À qui puis-je faire confiance pour ce genre de discussions ?
C’est toujours une partie délicate de l’équation. On m’a un jour raconté une histoire sur la confiance que j’aime réciter dès que j’en ai l’occasion. La confiance est comme des gouttes d’eau qui remplissent un seau. Il faut beaucoup de temps pour que l’eau devienne quelque chose de substantiel, et avec un seul mauvais geste, vous pouvez renverser le seau et vous retrouver sans rien.
L’une des parties les plus difficiles du processus est de trouver quelqu’un en qui vous pouvez avoir confiance. Vous devez trouver quelqu’un qui est dans une situation similaire à la vôtre – quelqu’un qui peut travailler dans une entreprise de même taille, à un niveau similaire au vôtre – et gagner sa confiance sur une période de temps. Avec un peu de chance, vous avez établi de tels contacts au cours de votre carrière. Si ce n’est pas le cas, il est temps de commencer à construire ce type de réseau.
Les événements de réseautage d’affaires
Les événements de réseautage locaux sont un excellent moyen de s’engager avec d’autres hommes d’affaires. Pendant la pandémie, il y a eu une explosion d’événements de réseautage, dont beaucoup sont exclusifs, dirigés par des animateurs expérimentés qui peuvent être d’anciens PDG et avoir une certaine expérience du coaching. Vous devrez peut-être payer une somme considérable pour participer à ces événements, mais beaucoup de gens y trouvent leur compte. Pour localiser un événement dans votre région, essayez de chercher » Executive Coaching « .
J’ai des amis, des collègues et des mentors qui ont choisi cette voie pour deux raisons. Premièrement, en payant pour le service, ils sentent qu’ils peuvent s’y engager. Deuxièmement, parce qu’il s’agit d’événements formels, les discussions sont ouvertes et honnêtes, et offrent également une certaine sécurité entre les membres.
J’ai entendu des gens me dire qu’ils avaient essayé de nouer de telles relations professionnelles, mais que cela n’avait pas fonctionné pour eux au final. Comme pour la plupart des choses dans la vie, tout est question d’ajustement. Et n’oubliez pas que cela fonctionne dans les deux sens – peut-être n’êtes-vous pas non plus le bon ajustement pour les autres hommes d’affaires.
L’élément clé ici est de trouver des relations qui correspondent bien. Au final, les avantages pour vous, votre entreprise et votre carrière sont bien plus importants que le temps passé à chercher quelqu’un. La persévérance est la clé et prendre le temps de trouver la bonne adéquation vous rapportera des dividendes à court, moyen et long terme.
