La vente de formations est une pratique qui a le vent en poupe ! L’objectif est de générer des revenus en proposant aux intéressés des cours payants en e-learning. Mais la plus grande erreur est de penser qu’on peut facilement attirer l’attention des prospects, d’autant plus que les formations existent en très grand nombre sur Internet. Vos cibles se mettent sans doute à la recherche de cours fiables ayant des contenus bien explicites avant de se lancer. Alors, pour vendre des formations et attirer le plus de monde, voici 3 stratégies gagnantes !
Donnez un avant-goût de ce que vous proposez !
Commencez par un cours gratuit ! Effectivement, le lancement de votre projet de vente de formations peut nécessiter un investissement de votre part. Les avis sur Learnybox peuvent sans doute vous aider si vous êtes encore à la recherche d’une bonne plateforme (https://www.journaldunet.fr/management/guide-du-management/1504399-e-learning-definition-et-avantages/). Cette fois-ci, le but est d’accorder un petit avant-goût de vos cours en les offrants gratuitement à vos prospects. Les prospects doivent refléter votre expertise dans la manière dont vous présentez vos cours, afin de convaincre le client d’y adhérer pour de bon. Tout doit se dérouler par tâtonnements, sans attaquer directement au budget et au processus d’achat. Les prospects doivent se sentir en confiance par le biais de ce que vous leur offrez gratuitement. Après le cours offert d’essai, continuer la stratégie de persuasion par un tarif bradé ?
- gardez les intéressés en leur proposant des formations « intéressantes » à prix moins cher ;
- assurez la qualité des contenus de vos cours ;
- entamez petit à petit les stratégies de vente.
Soyez au top de la tendance !
Il est totalement dépassé de créer des cours en ligne avec des diapositives de blocs de textes comme pour présenter une soutenance de mémoire ! Désormais, les formations évoluent énormément, ce qui peut devenir un atout de marketing pour ceux qui savent en tirer profit. Pour être à la hauteur des demandes, il faut proposer quelque chose qui capte l’attention.
- interagissez avec les apprentis grâce à des forums, des vidéos live, des salons de discussions, etc ;
- devenez proche de vos prospects en renforçant votre présence sur Facebook et sur d’autres réseaux sociaux ;
- sachez faire bon usage des émoticônes, des GIF et des animations ;
- pensez aux challenges.
Ayez de bonnes compétences en marketing
Pour vendre des formations en ligne efficacement, on doit avant tout se concentrer sur la valeur du mot « vendre » qui implique une grande compétence en marketing. Comment allez-vous réunir un maximum de prospects ? Qu’en est-il du prix de vos cours ? Et qu’allez-vous faire pour fidéliser vos apprentis ? Tout est basé sur la confiance, mais cette dernière repose sur un tas de facteurs non négligeables : qualité, pertinence, fluidité, variété de contenus, etc. Vous devez être capable de réunir toute stratégie marketing importante dans vos méthodes pédagogiques, sans forcément vous concentrer sur le côté rentabilité. D’ailleurs, pour qu’un apprenant puisse accepter de suivre un cours payant et de participer sur le long terme, votre formation doit être suffisamment utile, pour son travail ou pour ses perspectives de carrière.
